Kiba a augmenté son ARR de 133 % en huit mois grâce à un système de prospection sortante entièrement automatisé
Le défi
Kiba effectuait tout manuellement : prospection sur LinkedIn, recherche d’adresses e-mail, personnalisation, envoi, relances et mises à jour du CRM. Son équipe commerciale de deux personnes pouvait contacter 25 prospects par jour et consacrait moins de 20 % de son temps à de véritables conversations commerciales. La croissance du chiffre d’affaires stagnait à moins de 5 % d’un trimestre à l’autre.
Ce que nous avons développé
Nous avons créé un pipeline de prospection sortante entièrement automatisé. Un agent IA de sourcing s’exécute chaque nuit et extrait des données sur les entreprises et les contacts depuis LinkedIn, Crunchbase et des annuaires sectoriels selon l’ICP de Kiba. Un modèle de notation classe les prospects en fonction de leur adéquation et de leurs signaux d’intention. GPT-4 génère des séquences d’e-mails personnalisées à partir des actualités récentes, du statut de financement et des offres d’emploi de chaque entreprise. Les séquences s’exécutent automatiquement et les données du CRM sont mises à jour en temps réel à chaque étape.
Comment nous y sommes parvenus
Définir l’ICP et les signaux
Nous avons encodé le profil client idéal de Kiba ainsi que les signaux de financement et de recrutement indiquant une intention d’achat.
Développer la recherche de prospects et la personnalisation
Connexion de LinkedIn, Crunchbase et de sources d’actualités à un moteur de séquençage GPT-4.
Connecter le CRM et passer à l’échelle
Chaque étape a été synchronisée en temps réel avec le CRM, puis le volume quotidien est passé de 25 à 250 prospects.
Résultats
La prospection est passée de 25 à 250 prospects par jour. Le temps consacré aux appels par l’équipe commerciale est passé de 20 % à 75 %. Kiba a augmenté son ARR de 133 % en huit mois. Deux nouveaux comptes d’entreprise ont été obtenus entièrement grâce au pipeline automatisé.
“Nous n’avons engagé aucun commercial. Le système a trouvé nos deux plus grands comptes d’entreprise. Je ne l’aurais pas cru si je ne l’avais pas vu de mes propres yeux.”CEO, Kiba
Services utilisés dans le cadre de cette mission
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