Kiba verhoogde de ARR in acht maanden met 133% dankzij een volledig geautomatiseerd outbound-systeem
De uitdaging
Kiba deed alles handmatig: prospectie via LinkedIn, e-mailonderzoek, personalisatie, verzending, opvolging en CRM-updates. Het verkoopteam van twee personen kon per dag 25 prospects bereiken en besteedde minder dan 20% van zijn tijd aan daadwerkelijke verkoopgesprekken. De omzetgroei was afgevlakt tot minder dan 5% per kwartaal.
Wat we hebben gebouwd
We bouwden een volledig geautomatiseerde outboundpipeline. Een AI-agent voor prospectidentificatie draait elke nacht en haalt bedrijfs- en contactgegevens uit LinkedIn, Crunchbase en bedrijvengidsen op basis van Kiba's ICP. Een scoremodel rangschikt leads op geschiktheid en intentiesignalen. GPT-4 genereert gepersonaliseerde e-mailsequenties op basis van recent nieuws, de financieringsstatus en vacatures van elk bedrijf. De sequenties worden automatisch uitgevoerd; CRM-records worden in elke fase in realtime bijgewerkt.
Hoe we dit hebben bereikt
Definieer het ICP en de signalen
We legden Kiba's ideale klantprofiel vast, evenals de financierings- en wervingssignalen die op koopintentie wijzen.
Bouw sourcing en personalisatie
LinkedIn, Crunchbase en nieuwsbronnen gekoppeld aan een GPT-4-engine voor contactsequenties.
CRM koppelen en opschalen
Elke fase werd in realtime met het CRM gesynchroniseerd, waarna het dagelijkse volume werd opgeschaald van 25 naar 250 prospects.
Resultaten
De outreach werd opgeschaald van 25 naar 250 prospects per dag. De tijd die het salesteam aan gesprekken besteedde, steeg van 20% naar 75%. Kiba verhoogde de ARR in acht maanden met 133%. Twee nieuwe enterpriseaccounts werden volledig via de geautomatiseerde pipeline geworven.
“We hebben geen enkele verkoper aangenomen. Het systeem vond onze twee grootste zakelijke klanten. Ik zou het niet hebben geloofd als ik het niet zelf had zien gebeuren.”CEO, Kiba
Diensten die voor deze opdracht zijn gebruikt
Wilt u vergelijkbare resultaten?
Vertel ons over uw bedrijf. We beoordelen hoe AI kan helpen.